Уважаемые партнеры!
Компания «1C-Рейтинг» (Региональный представитель компании «1C Казахстан»), сообщает о проводимая компанией Microsoft Ireland Operations Limited программе, которая дает возможность авторизованным партнерам Microsoft предоставлять клиентам, приобретающим у них продукты Microsoft, дополнительную ценовую скидку на продукты Microsoft.
Для получения дополнительной скидки партнер должен зарегистрировать будущую сделку в Microsoft и получить одобрение от Microsoft на получение скидки.
Для получения одобрения на скидку партнер и регистрируемая им сделка должны удовлетворять всем условиям участия в программе.
Одобрение на скидку выдается тому партнеру, который удовлетворяет условиям участия в программе и первый зарегистрировал будущую сделку в Microsoft.
В рамках данной программы, Microsoft Ireland Operations Limited предоставляет скидку на сделку с клиентом, транслируется она партнеру, который зарегистрировал сделку в Майкрософт, а клиент будет проинформирован о предоставлении партнеру скидки. При этом окончательная закупочная цена определяется исключительно путем переговоров между клиентом и партнером Microsoft.
Программа является пилотной, поэтому срок ее действия ограничен.
Заказчики, участвующие в программе: Коммерческие заказчики сегмента малого и среднего бизнеса за исключением образовательных и государственных учреждений по сегментации Microsoft.
Территория действия программы: территория РК.
Окончание срока действия программы: 20 июня 2015 г. (Microsoft оставляет за собой право досрочно прекратить действие программы в любой момент или продлить срок ее действия).
Партнеры, имеющие право регистрировать сделки: партнеры Microsoft, как с компетенцией MPN Silver или Gold, так и без компетенций, приобретающие продукты Microsoft у авторизованных дистрибьюторов Microsoft, могут участвовать в данной программе.
Предоставляемая скидка:
-
Партнерам Microsoft, обладающим компетенцией MPN Silver или Gold, предоставляется скидка от 7% до 10% на проекты, сумма которых составляет более семи (7) тысяч долларов США в рекомендованных розничных ценах Microsoft.
-
Партнерам Microsoft, не обладающим компетенцией MPN Silver или Gold, предоставляется скидка в 5% на проекты, сумма которых составляет более пяти (5) тысяч долларов США в рекомендованных розничных ценах Microsoft.
Обязательным условиям получения скидки является регистрации сделки партнером и одобрение скидки со стороны Microsoft.
Программы лицензирования, участвующие в программе:
В программе участвуют сделки, закупка по которым производится по одной из перечисленных программ корпоративного лицензирования:
-
Open License
-
Open Value
-
Open Value Subscription
Регистрируемая сделка должна удовлетворять всем нижеперечисленным условиям для участия в программе:
-
Только новые соглашения, возобновления действующих соглашений, срок действия которых истекает, и дозакупки в рамках действующих соглашения могут участвовать в программе. Программа не распространяется на заказы на ежегодные платежи по действующим соглашениям.
-
В заявке, подаваемой от партнера на рассмотрение в Microsoft, должно быть правильно указано название юридического лица заказчика, на которое планируется размещение заказа. В случае использования данной программы на другое юридическое лицо, партнер может быть исключен из данной программы.
-
Сделка должна быть новой, т.е. информация о ней не должна быть известна Microsoft.
-
Данная потенциальная сделка, должна быть предварительно проработана между партнером и заказчиком. Партнер должен быть готов предоставить подтверждения по данной сделке.
-
Сделка должна быть зарегистрирована партнером Microsoft, имеющим право участвовать в программе, и получение скидки должно быть одобрено Microsoft (см. подробно раздел Порядок регистрации и одобрения скидки).
-
Партнер должен первый зарегистрировать сделку. Только партнер, первый зарегистрировавший новую сделку, получит одобрение на предоставление скидки клиенту.
-
Клиент, приобретающий продукты Microsoft, должен относиться к категории коммерческих заказчиков сегмента малого и среднего бизнеса за исключением образовательных учреждений.
-
Адрес клиента, приобретающего продукты Microsoft, должен находиться на территории, на которую распространяется действие программы.
-
Партнер должен подать заявку до момента объявления публичного тендера на продукты Microsoft заказчиком. В случае подачи трех заявок от одного партнера на спецификации по которым уже объявлен тендер, Microsoft вправе отклонить данного партнера от участия в программе.
-
Закупка должна производиться по одной из программ корпоративного лицензирования, участвующих в программе.
-
Скидка утверждается на спецификацию, которая была указана в момент подачи заявки. Допускаются лишь небольшие изменения в спецификации после подачи заявки (+/-5% от стоимости проекта).
-
Скидка не распространяется на позиции Get Genuine Windows Agreement (GGWA).
-
В программе участвуют только те сделки по которым партнер провел ряд действий, способствующих генерации и продвижению данной сделки. Список действий перечислен ниже.
Форма для регистрации содержит следующую информацию:
-
Информация о партнере: Название, MPN ID, действующие MPN компетенции партнера, Контактное лицо для связи, адрес электронной почты, телефон для связи.
-
Информация о дистрибьюторе (через которого партнер будет производить закупку): Название компании.
-
Информация о клиенте: Название, ИНН, Адрес, Контактное лицо для связи, адрес электронной почты, телефон для связи (этому контакту будет выслана информация о предоставленной скидке в случае ее одобрения).
-
Информация о сделке: Название продукта, SKU, кол-во лицензий, стоимость в рекомендованных ценах без скидки.
-
Дополнительная информация: планируемая дата закупки.
Форму для регистрации Вы можете получить обратившись к менеджерам компании «1С-Рейтинг», подтверждение на регистрацию сделок и соответствие условиям программы партнеру от компании «Microsoft», предоставляется в течении 5 рабочих дней после получения заявки.
Microsoft предоставляет скидку в рамках данной программы в случае, если регистрируемая сделка является новой (т.е., не зарегистрирована в CRM системе Microsoft), удовлетворяет всем условиям программы и ранее другой партнер не получал одобрение на скидку по данной сделке в рамках данной программы.
Срок действия скидки: срок действия скидки составляет 30 дней с момента одобрения, но не позднее 20 июня 2015 года. Таким образом, размещение заказа на приобретение продуктов Microsoft должно быть произведено одним из авторизованных дистрибьюторов Microsoft в течении указанного срока после одобрения скидки. В случае, если заказ не размещен в течении указанного срока после одобрения скидки, скидка на данную сделку перестает действовать, а повторная регистрация этой сделки любым партнером одобрена не будет.
Действия партнера по активным продажам: компания Microsoft ожидает, что партнер перед регистрацией сделки провел ряд действий по формированию спроса со стороны клиента на продукты Microsoft, а также по активному продвижению продуктов и технологий Microsoft.
Данные активности включают в себя (но не исчерпываются) нижеследующее:
-
Рассылка клиенту материалов с информацией о продуктах и решениях на платформе Microsoft.
-
Приглашение клиента на мероприятия по продуктам Microsoft.
-
Контакты с клиентом по телефону, а также очные встречи для выяснения потребностей клиента и предложения решений на платформе Microsoft.
-
Размещение на веб сайте партнера информации о продуктах и технологиях Microsoft.
-
Демонстрация продуктов Microsoft.
-
Проведение пилотного проекта у клиента.
-
Разработка технологического решения для клиента, включая спецификацию на поставку продуктов Microsoft.
Microsoft оставляет за собой право запросить у партнера подтверждение проведенных партнером действий, направленных на активные продажи продуктов Microsoft. В случае, если партнером не будет предоставлена данная информация или будет предоставлена не в полном виде, Microsoft в праве отказать партнеру по данной сделке.
Ограничение количества зарегистрированных сделок: партнер, участвующий в программе, может одновременно иметь не более 10 зарегистрированных в программе сделок, продажа по которым еще не состоялась. После того как партнер зарегистрировал 10 сделок, ему надо сначала закрыть одну из сделок, чтобы зарегистрировать новую сделку.
Закрытие сделки производится в 2-х случаях:
-
Партнер совершил продажу по зарегистрированной сделке.
-
Истек срок действия скидки.
-
Дополнительные условия.
Скидка, предоставленная по данной программе, не может быть суммирована с другими специальными ценовыми предложениями Microsoft.
Скидка предоставляется на спецификацию продуктов, указанную партнером при регистрации сделки.
Компания Microsoft оставляет за собой право отклонения заявки на участие в программе от партнера, который совершил продажу менее чем 50% клиентам, по которым он зарегистрировал сделки.
В случае одобрения заявки компания Microsoft проинформирует контактное лицо в клиенте, о том, что партнеру, предоставлена скидка.
Также информация о данной программе расположена на сайте компании Microsoft.
Закупка продуктов Microsoft по сделке, одобренной Microsoft для участия в программе, должна быть произведена партнером через авторизованного дистрибьютора Microsoft, компанию «1С Казахстан»или дистрибьюторов 1С.
Компания Microsoft оставляет за собой право изменить условия программы, а также прекратить ее действие в любое время.
Информация предоставляется после консультаций с компанией Microsoft Ireland Operations Limited, аффилированным лицом корпорации Microsoft, имеющим полномочия предоставлять лицензии на использование продуктов Microsoft в рамках программ корпоративного лицензирования на территории Республики Казахстан.