Тренинг «Система управления продажами проектов: 1С:Технология ТОП шаг за шагом»

Региональный дистрибьютор «1С-Рейтинг» и «1С-Учебный центр №1» приглашают партнеров и пользователей программных продуктов фирмы «1С» принять участие в выездном обучении на семинаре «Система управления продажами проектов: 1С:Технология ТОП шаг за шагом» 02-04 августа 2010 г. в Усть-Каменогорске.

Эффективное управление процессом продажи является ключевой составляющей успешности работы любой компании. Для этого руководителю необходимо выстроить данный процесс, правильно распределить функции между сотрудниками, занятыми в продажах, наладить систему получения информации, позволяющей оценивать и контролировать эффективность взаимодействия с клиентом на всех этапах процесса продажи.

Семинар «Система управления продажами проектов: 1С:Технология ТОП шаг за шагом» знакомит партнеров с 1С:Технологией тотально-ориентированных продаж и рассказывает о том, как внедрить данную технологию в работу своей компании. 1С:Технология ТОП это технология управления продажами фирм-франчайзи, инструмент эффективной организации и управления процессом продажи проектов. Основное назначение технологии ТОП – помочь партнерам организовать процесс продажи таким образом, чтобы увеличить объем продаж, обеспечить регулярный поток клиентов и развить существующих клиентов.

Семинар рассчитан на первых лиц и руководителей отделов фирм-франчайзи, занимающихся проектной деятельностью (внедрением программных продуктов «1С»).

ВНИМАНИЕ! Компания «1С-Рейтинг» приглашает Вас принять участие в региональном партнерском семинаре 5 августа 2009 года, который будет проходить в живописном уголке Восточного Казахстана в санатории Изумрудный г.Усть-Каменогорск. Во время проведения семинара предусмотрен отдых и неформальное общение между партнерами.

Более подробно о проведении тренинга вы можете ознакомиться в информационном письме №0995 от 10.06.2010 или перейдя по ссылке http://1c-rating.kz/news/news_detail.php?ID=49437

Место проведения: Усть-Каменогорск, Центр отдыха «Изумрудный» (16 км от города, доступны услуги сотовой связи).

Время проведения: 02-04 августа 2010 года с 10:00 до 18:00 с перерывом на обед

Продолжительность: 24 академических часа (3 дня)

Стоимость: 94500тенге с одного обучаемого. Указанная стоимость включает проезд от
Усть-Каменогорска до места проведения курса и обратно, комплект методических материалов, кофе-брейки, стоимость проживания в центре отдыха «Изумрудный» на время проведения тренинга, трехразовое питание. Проживание планируется в номерах класса полулюкс.

Тренинги предназначены: директоров фирм–франчайзи, занимающихся проектной деятельностью и руководители, отвечающие за продажу проектов (внедрение программных продуктов «1С»).

Цель программы: повышение эффективности управления продажами в фирме–франчайзи за счет применения инструментов «1С:Технологии ТОП».

Автор и ведущий: Обухова Мария – консультант по управлению, ведущий курса «Основы Консультирования».

В результате семинара участники:

• познакомятся с возможностями применения «1С:Технологии ТОП» для повышения эффективности управления продажами, увеличения объемов продаж, обеспечения регулярного потока клиентов, расширения продаж и развития существующих клиентов;
• познакомятся с инструментами управления продажами проектов в «1С:Технологии ТОП»: нормирование продаж, отчетность по продажам, точки контроля, мотивация сотрудников, участвующих в продажах, и др.;

· получат рекомендации по внедрению «1С:Технологии ТОП» в своей компании.

Программа семинара: Приложение 1

Сертификат: после обучения слушателю выдается свидетельство фирмы «1С» о прохождении данного семинара.

Методологическая поддержка: Методический комплекс «1С:Технология тотально – ориентированных продаж» на базе «1С:Предприятие 8. Бизнес-Школа» (бета-версия)

Компенсация:Без компенсации

ВНИМАНИЕ! Набор в группы осуществляется по результатам анализа полностью заполненных заявок. Форма заявки приведена ниже.

ВНИМАНИЕ! Семинар предназначен для директоров и руководителей, отвечающих за управление продажами проектов.

Просим поставить в известность об обучении заинтересованных лиц в вашей компании.

Внимание! Заявки и оплату принимает фирма «1С-Рейтинг».

Заявки присылайте по электронной почте uc@1c-rating.kz

Заявка на выездной семинар
«Система управления продажами проектов: 1С:Технология ТОП шаг за шагом»
02–04 августа 2010 года в г. Усть-Каменогорск

Анкета участника для регистрации на семинар

1 Название компании _________________________________код партнера___________________

2. Город _________________________________________________________________________

3. Сколько лет ваша компания работает на рынке _______________________________________

4. Сколько лет Ваша компания занимается продажами проектов____________________________

5. Ф.И.О. участника полностью_______________________________________________________

6. Контактный телефон (код города / номер телефона)____________________________________

7. E-mail участника_________________________________________________________________

8. Должность участника семинара:

Директор компании

Коммерческий директор

Руководитель отдела продаж

Другое (укажите должность)_________________________________________________________

Заполненную анкету необходимо отправить по e-mail: uc@1с-rating.kz

Приложение 1

Программа семинара
«Система управления продажами проектов: 1С:Технология ТОП шаг за шагом»

Что такое система управления продажами

Основные элементы системы управления продажами.

«1С:Технологии ТОП»: организация системы продаж, обеспечивающей компании регулярный доход, приток клиентов и прозрачность работы менеджеров по продажам.

Модель бизнес-процесса «Продажа проектов»:

этапы бизнес-процесса «Продажа проектов» и ключевые результаты каждого этапа;

зоны ответственности в процессе «Продажа проектов»: соотнесение ролей и должностей;

показатели результативности бизнес-процесса как рычаги управления продажами;

ключевые точки управления процессом «Продажа проектов»;

Инструменты управления продажами

Ключевые управленческие решения: определение целевой группы клиентов, перечня услуг и ценовой политики, выбор каналов продвижения и тактики привлечения клиентов, планирование ресурсов.

Регламентация и нормирование работы менеджеров по продажам.

Требования к информации, необходимой для принятия управленческих решений, и принципы построения отчетности.

Правила организации взаимодействия между сотрудниками и отделами компании в процессе работы с клиентом.

Выстраивание процесса по развитию существующих клиентов в рамках бизнес-процесса «Продажа проектов»

Способы мотивации менеджеров по продаже проектов.

Точки контроля в работе системы продаж.

Управление персоналом, занятым в продажах

Ключевые компетенции руководителей продаж и менеджеров по продажам, их учет при распределении обязанностей.

Обеспечение компании квалифицированным сбытовым персоналом: подбор, адаптация, обучение, ротация, кадровый резерв.

Инструменты эффективного управления менеджерами по продажам: как достичь регулярного исполнения обязанностей и формирования необходимой отчетности.

Внедрение технологии тотально-ориентированных продаж

Ключевые решения при внедрении технологии тотально-ориентированных продаж: от «зачем?» до «как?»

Этапы внедрениятехнологии тотально-ориентированных продаж

Соотнесение бизнес- процесса «Продажа проектов» с организационной структурой конкретной компании.

Поддержка бизнес-процесса «Продажа проектов» на уровне 1C:CRM

«Грабли» проектов внедрения системы управления продажами и как их избежать